02c715bf

𝗩𝗲𝗿𝘀𝗻𝗲𝗹𝗹𝗲𝗻 𝘃𝗮𝗻 𝗱𝗲 𝗲𝗻𝗲𝗿𝗴𝗶𝗲𝘁𝗿𝗮𝗻𝘀𝗶𝘁𝗶𝗲 𝗶𝗻 𝗟𝗶𝗺𝗯𝘂𝗿𝗴: 𝗵𝗲𝘁 𝗠𝗞𝗕 𝗮𝗹𝘀 𝗼𝗻𝗺𝗶𝘀𝗯𝗮𝗿𝗲 𝘀𝗰𝗵𝗮𝗸𝗲𝗹

Mon, 07 Jul 2025 09:26:30 GMT

�� : ��

RES Noord- en Midden-Limburg (en ook Zuid-Limburg) leggen nu nog te veel nadruk op grootschalige energieopwekking in het buitengebied, met alle ruimtelijke, ecologische en maatschappelijke weerstand van dien. Ondertussen wordt het enorme potentieel van het MKB, zeker op bedrijventerreinen, onvoldoende benut of zelfs nauwelijks genoemd.

De Regionale Energiestrategieën (RES) in Limburg staan onder druk. In Noord-, Midden- én Zuid-Limburg blijkt het realiseren van de energiedoelen erg moeizaam te gaan, mede door het beperkte draagvlak voor grootschalige zonne- en windprojecten in het buitengebied. Grond voor zonneparken is schaars, landschappelijke aantasting stuit op verzet en windmolens roepen steeds meer maatschappelijke weerstand op.

Toch ligt er een veelbelovend alternatief dat momenteel onderbelicht blijft: het midden- en kleinbedrijf (MKB). Juist deze bedrijven zijn, collectief gezien, grote energieverbruikers. Ze beschikken over daken, terreinen, logistieke planningen en flexibiliteit, die uitstekend benut kunnen worden voor duurzame energieopwekking, opslag en slimme energiesturing.

Door het MKB te stimuleren en te ondersteunen in het �� via:
> eigen opwekcapaciteit (zonnepanelen, kleine windmolens),
> opslag in batterijen,
> inzet van energiemanagementsystemen (EMS),
> en betrouwbare noodstroomvoorzieningen,

kan de energietransitie een forse impuls krijgen zónder verdere druk op het buitengebied. Zeker op bedrijventerreinen liggen hier enorme kansen. Bedrijven die nu individueel verduurzamen, kunnen op termijn hun krachten bundelen in collectieven of energiehubs – iets wat straks expliciet mogelijk wordt onder de �� .

Wat nodig is, is een beleidsverschuiving binnen de RES-organisaties: �� , �� . Dat vereist regie, maatwerk, technische ondersteuning en slimme financiering, maar het levert wél breed draagvlak, toekomstbestendige bedrijventerreinen en een robuuster energiesysteem op.
De RES-regio's die nú het MKB als serieuze partner positioneren, maken de grootste kans om hun doelen wél te halen én om dat op een maatschappelijk verantwoorde manier te doen.

Hernieuwbare energie! Het begint bij jou.

Fri, 25 Oct 2024 08:29:07 GMT

Energieonafhankelijkheid

Persoonlijk vind ik dat het Nederlandse MKB meer moet innoveren om in zijn eigen energiebehoefte te voorzien om redenen die verband houden met economische, geopolitieke, ecologische en technologische uitdagingen waarvoor we komen te staan:

1. Energieonafhankelijkheid
We zijn sterk afhankelijk van energie-import, vooral van fossiele brandstoffen zoals olie en gas uit Rusland, het Midden-Oosten en andere regio's. Deze afhankelijkheid maakt ons erg kwetsbaar voor geopolitieke conflicten, prijsschommelingen en verstoringen in de toevoer. Door te innoveren in hernieuwbare energie en nieuwe technologieën, kunnen we minder afhankelijk worden van externe energiebronnen.

2. Klimaatverandering en duurzaamheid
Hernieuwbare energiebronnen zoals zonne-, wind- en waterkracht zijn cruciaal om fossiele brandstoffen te vervangen. Innovatie is noodzakelijk om deze technologieën verder te ontwikkelen, efficiënter en betaalbaarder te maken, en om ze grootschalig toe te passen.

3. Kostenbeheersing
Traditionele fossiele brandstoffen worden schaarser, en de kosten van winning en transport blijven stijgen. Daarnaast kunnen prijsschommelingen in de internationale energiemarkt aanzienlijke economische gevolgen hebben. Door te investeren in innovatieve energieoplossingen kunnen we meer kostenbeheersing en stabiliteit realiseren. Vooral door lokaal geproduceerde, hernieuwbare energiebronnen (energiecoöperaties- en bedrijven).

4. Technologisch leiderschap en concurrentiepositie
De energietransitie biedt enorme economische kansen. Innovatie in schone energie kan nieuwe industrieën en werkgelegenheid creëren. We kunnen ons zelf positioneren als aanjager op het gebied van duurzame technologieën, waardoor we ons concurrentievoordeel kunnen vergroten. Landen die voorop lopen in schone energie hebben niet alleen invloed op de energie-infrastructuur, maar kunnen hun technologieën en expertise ook exporteren.

5. Energieopslag en netwerken
Een belangrijk obstakel bij de integratie van hernieuwbare energie is de afhankelijkheid van bronnen zoals zon en wind. Innovaties in energieopslag (zoals batterijen of waterstof) en slimme netwerken zijn essentieel om een stabiele en betrouwbare energievoorziening te garanderen. Door te investeren in deze technologieën kunnen we beter omgaan met pieken en dalen in de energieproductie en vraag.

6. Kringloopeconomie en duurzaamheid
Innovaties in de kringloopeconomie, zoals recycling, energie-efficiënte technologieën en het verminderen van afval, kunnen bijdragen aan een duurzamer gebruik van energiebronnen.

7. Verminderen van milieu-impact
Innovaties in schone energie kunnen negatieve milieu-effecten helpen verminderen, wat leidt tot een gezondere leefomgeving voor de Nederlandse bevolking.

Kortom, Nederland moet innoveren in zijn energiebeleid om energieonafhankelijk, economisch veerkrachtig en ecologisch duurzaam te worden. Innovaties in technologie, beleid en industrie zijn daarbij essentieel om de energietransitie te verwezenlijken.

(1 van 2) Reptielenbrein weerhoudt menig beslisser van succes

Mon, 20 Jun 2022 12:19:59 GMT

Reptielenbrein 1 - Kijk niet alsmaar achteruit, maar sta open voor een toekomst van verandering en vernieuwing.

Natuurlijk is dit niet beledigend bedoeld.

Het reptielen- of instinctieve brein bestaat echt. Dit is het oudste en kleinste gebied in onze hersenen. Het heeft de controle over alle vitale functies en zorgt voor de interne balans. Dit primaire brein zorgt ervoor dat je lichaam alles doet om te overleven. Maar het zorgt er ook voor dat mensen niet snel uit hun comfort-zone stappen. Dit brengt namelijk onbalans. Het reptielenbrein is namelijk wars van verandering en vernieuwing. Het brein verzint altijd smoezen om iets niet te doen of niet te willen.

Om toch te veranderen zal men zich moeten verzetten tegen de wil van het reptielenbrein. Dit vergt wel wilskracht. Het beste kan men dit doen door zichzelf ijzersterke en haalbare doelen te stellen. Juist hier gaat het bij veel ondernemers fout. Als men zich nieuwe doelen stelt, dient men daarnaar te handelen. Men dient open te staan voor verandering en vernieuwing. Soms dient men zichzelf opnieuw uit te vinden. In dit proces vind je altijd een geduchte tegenstander: het reptielenbrein.

Beslissers die anno nu willen inspelen op het veranderde gedrag van de klant, dienen nieuwe methodieken toe te passen om de klant voor zijn bedrijf te boeien dan wel te winnen.

De oude vertrouwde en door het reptielenbrein ondersteunde methodieken werken namelijk niet meer. Er moeten nieuwe wegen bewandeld worden. Doelen en uitkomsten dienen geherdefinieerd te worden. Dit vergt wilskracht. De wil om het daadwerkelijk te doen. Echter, het reptielenbrein wil niet veranderen en zal je veel signalen dan wel excuses geven om het juist niet te doen. Je moet echt vechten tegen iets dat er al jaren is ingeroest.

Om nieuwe werkwijzen, veranderingen of verbeteringen te realiseren zal je moeten beginnen bij je kennisniveau.

Dit dien je op te krikken naar het niveau dat nodig is om gestelde doelen te bereiken. Belangrijk hierbij is dat je goed weet wat je al weet. Maar net zo belangrijk is het om te weten wat je nog niet weet, om het je vervolgens eigen te maken. Zeker als deze kennis nodig is om je doel(en) te bereiken. Stel je doel is meer bezoekerstraffic naar je winkel én meer omzet. Zodra dit doel duidelijk is moet je weten wat je moet weten om dit alles te realiseren. Het is belangrijk dat je dié acties uitzet die nodig zijn om je doelen succesvol te realiseren. Dit vraagt om commitment en doorzettingsvermogen.

Het mag duidelijk zijn dat het niet gemakkelijk is om te veranderen en je gewenste doelen te realiseren.

Het gaat niet vanzelf. Het gevecht dat je voert, voer je eigenlijk met jezelf. Als je faalt, is het je eigen schuld: “You are the master of your own destiny.” Veel ondernemers leggen hun toekomst in handen van derden: gemeenten, collectieven, brancheorganisaties, vastgoedeigenaren etc. Terwijl de verantwoordelijkheid voor succes voor de volle 99% bij de ondernemer ligt (niet alles is de ondernemer aan te rekenen).

Wil de ondernemer van nu voor zichzelf kansen creëren voor een succesvolle toekomst, dan adviseer ik ondernemers om eens serieus na te denken over de volgende vragen:

Wat is of zijn mijn ambities
Wat is mijn belangrijkste doel
Waarvoor doe ik het
Heb ik voldoende commitment
Wat wil ik / wat willen wij
Wat heb ik al en wat heb ik nodig
Wat weet ik al en wat moet ik nog weten
Welke omzet streef ik na
Hoe bereik ik dit
Welke (kern)acties moet ik uitzetten
Met wie wil ik samenwerken
Hoe ontwikkel toegevoegde waarde
Hoe zorg voor onderscheidend vermogen
Hoe realiseer ik klantenbinding
Hoe organiseer ik mijn online presence
Waarom doe ik zo moeilijk over verandering en vernieuwing
Waarom sta ik niet open voor ontwikkelingen die mijn doelen beïnvloeden
Hoe ontwikkel ik een succesvolle business-strategie
Hoe word ik een gelukkige ondernemer

(2 van 2) Reptielenbrein weerhoudt menig beslisser van succes!

Sun, 19 Jun 2022 12:03:21 GMT

Reptielenbrein 2 - Kijk niet alsmaar achteruit, maar sta open voor een toekomst van verandering en vernieuwing.

Probeer signalen van het reptielenbrein te negeren.

Zoals ik in mijn eerste blog over dit onderwerp reeds aangaf heeft de gemiddelde mens moeite om signalen van het reptielenbrein te negeren. In veel gevallen is dit maar goed ook omdat dit brein ervoor zorgt dat alle primaire lichaamsfuncties netjes hun werk doen. Hier wil je ook geen controle over. Het zorgt ervoor dat je lichaam en geest alles onderneemt om te overleven. Je lichaam verkeert in een permanente overlevingsmodus. Tot zover prima!

Er is echter ook een keerzijde.

Het reptielenbrein staat niet open voor veranderingen. Elke verandering, elke vernieuwing die het brein moet verwerken en opslaan brengt onrust. Het brein vindt de status quo meer dan prima en probeert jou ervan te overtuigen dat al het andere niet persé nodig is. Het brein zorgt ervoor dat je blijft roeien met de middelen die je hebt. Het weerhoud je ervan om de roeispanen in te leveren voor een buitenboordmotor. Waarom zou je ook! Met de roeispanen kom je ook van A naar B zonder te hoeven investeren in tijd en geld. Terwijl je door iedereen wordt ingehaald met boten met een buitenboordmotor, blijf jij vertrouwen op je roeispanen.

Stel je bent visser! Inmiddels ondervind je last van de boten met een buitenboordmotor die ook nog eens meer gewicht aan vis kunnen meenemen. Het vervelende is namelijk dat als jij op de plek van bestemming aankomt (jouw visplek), het water door deze boten inmiddels is leeggevist. De kans is nu aanwezig dat je rationele brein (je innovatieve brein) het van het reptielenbrein gaat overnemen om toch maar eens te gaan nadenken over een buitenboordmotor. Hopelijk is het dan nog niet te laat en hebben je collega vissers jouw afzetmarkt voor je vis nog niet overgenomen.

Beslissingen die je neemt zijn in eerste instantie ingegeven door je reptielenbrein.

Deze beslissingen zijn gebaseerd op je emotie, op je overlevingsdrang, op je kennis van dat moment. Vaak niet ingegeven door je ratio, maar door je onderbuikgevoel. Je comfort-zone! Terwijl je als ondernemer weet dat zaken niet goed gaan blijf je toch vasthouden aan je oude vertrouwde denkbeelden. Sterker nog, menig ondernemer probeert andere ondernemers ervan te overtuigen dat deze oude denkbeelden eigenlijk nog niet zo oud zijn en best nog wel even meekunnen. Dat het nu minder gaat is natuurlijk vervelend, maar het komt wel weer goed. NIET DUS!

En waarom niet?

Omdat er altijd ontwikkelingen gaande zijn die oude denkbeelden onder druk zetten. Omdat er altijd ondernemers zullen zijn die durven te veranderen, die durven te vernieuwen door de werking van het reptielenbrein te overklassen. Bij deze ondernemers krijgt het reptielenbrein input van de andere delen van de hersenen. Ondanks het feit dat het reptielenbrein sterk wordt beïnvloed door emoties weten sommigen de ratio te laten prevaleren. Als de ingeslagen weg en de toegepaste veranderingen en vernieuwingen positief uitpakken, zal deze nieuwe aanpak onderdeel worden van het reptielenbrein. Het reptielenbrein beloont namelijk het gedrag dat jou een goed gevoel geeft en daarmee je overlevingskansen vergroot.

Beslissers die kiezen voor gemak en alles bij het oude laten, laten zich eigenlijk inpakken door hun eigen reptielenbrein.

De drang van het brein om te overleven door niet te veranderen leidt uiteindelijk tot het failliet van je bedrijf. Terwijl je eigen ratio aangeeft dat je stappen moet ondernemen, laat jij je overtuigen door het reptielenbrein (emotie) om iets wat noodzakelijk is niet te doen. Want als je het doet, vergt dit een inspanning die het reptielenbrein eigenlijk niet wil leveren omdat dit brein de huidige status quo wel prima vindt. Veranderingen brengen namelijk onrust met zich mee. En onrust brengt jouw reptielenbrein in onbalans. Er komt echter een moment dat vasthouden aan het oude ook onrust geeft. Het reptielenbrein geeft dan opdracht tot actie. Vaak is het dan te laat. Het signaal dat het brein je dan geeft om te veranderen kun je niet meer honoreren omdat je de middelen en de kennis niet hebt. Intussen ben je ingehaald door je collega ondernemers, door je concurrentie. Jij stond erbij en keek ernaar. De emotie heeft het gewonnen van de ratio. Je was liever lui dan moe, liever passief dan actief. Vasthouden aan het oude (je comfort-zone) geeft inderdaad rust. Maar onder bepaalde omstandigheden moet je dit loslaten omdat rust uiteindelijk onrust wordt.

Om dit alles terug te koppelen naar waar ikzelf mee bezig ben, wil ik eigenlijk een oproep aan jou doen.

Zet je wantrouwen tegen vernieuwing aan de kant en onderzoek en beoordeel de mogelijkheden die de markt je biedt om te veranderen dan wel te vernieuwen. Stap uit je comfort-zone en werk aan een succesvol bedrijf. Heeft jouw bedrijf nog geen effectieve online presence. Dan werk hieraan! Beloof het jezelf om dit te gaan doen. Het is een kwestie van tijd en je wordt ingehaald door ondernemers die wel hebben ingezien dat er wel manieren zijn om mee te kunnen met de ontwikkelingen van dit moment.

Centrumondernemers! Minder neuzelen, meer samenwerken!

Sat, 05 Feb 2022 10:36:36 GMT

Ontwikkel samen één merk en richt je daarmee ook op de regio!

Word jij ook gek van alles wat op je afkomt?

Ondernemen anno nu is serieus een opgave. Vooral starters moeten goed beslagen ten ijs komen. Ondernemen is complex geworden en de concurrentie is groot. Nooit eerder telde Nederland zoveel ondernemers als nu. Bovendien verandert de wereld voor ondernemers erg snel. Voor sommigen veel te snel. De concurrentie van nationale en internationale webshops en aanbieders van online diensten, social media en natuurlijk de hoge eisen van de klant. Om te overleven moet je constant mee veranderen. Denk hierbij aan het digitaliseren van je bedrijfsvoering, je online positionering en de wijze waarop je invulling geeft aan de verwachting van je huidige en toekomstige klanten. Daarnaast moet je goed blijven monitoren hoe men jouw bedrijf beleeft. Maar vooral één ding is belangrijk voor jou als ondernemer: SAMENWERKEN!

Zie: AllesinLimburg.online

Hoe pak je dit alles aan? Eén ding is zeker! Dit helemaal alleen organiseren is erg moeilijk. Velen hebben de kennis en kunde (nog) niet in huis. Hierbij kan ik je ondersteunen door samen een ontwikkelplan op te stellen. Nog beter is het om dit samen met een of meerdere collega ondernemers te doen. Ik geef je één belangrijke tip.

Neem vrijblijvend contact op en maak kans op €1.000 subsidie voor dit traject.

Frans Lalieu 06-55794751 / frans@lalieu.nl

REGIONALE ONLINE PLATFORMSTRATEGIE! NOODZAKELIJK?

Thu, 13 Jan 2022 11:50:34 GMT

De vele online fiasco’s hebben gemeenten huiverig gemaakt.

De vele online fiasco’s hebben gemeenten huiverig gemaakt.

Gemeenten, BIZ-organisaties, citymanagement, centrummanagement, ondernemersverenigingen en overige hieraan gelieerde entiteiten zouden meer interesse en aandacht moeten tonen voor het realiseren van gemeentelijke en liever zelfs (boven)regionale online platforms. Natuurlijk zijn er bedenkingen! De afgelopen jaren zijn namelijk kapitalen verdampt met het in gang zetten van deze ontwikkeling. Bijna geen enkel platform voldeed / voldoet aan de eisen die de gebruiker hieraan stelt en stierf of sterft derhalve een stille dood. Veelal te wijten aan het ontbreken van een succesvolle implementatie strategie en een fatsoenlijk verdienmodel. Zonder financiële injecties vanuit het bedrijfsleven en een professioneel projectteam gaat het gewoon niet lukken.

Juist hierom moet men het ontwikkelen van een dergelijk platform niet in eigen hand nemen, maar uitbesteden aan een partij die zich hierin specialiseert. Dit vergt namelijk ondernemerschap. Nu wil menig centrummanagement of gemeente zelf het wiel wil uitvinden, terwijl het juist steeds meer gaat om samenhang en samenwerking en uiteindelijk het koppelen van de diverse platforms aan elkaar. Uiteindelijk gaat het om massa en bereik.

Lokale platforms die alleen producten van winkeliers communiceren worden nooit succesvol. Je ontwikkelt namelijk geen succesvol platform door alleen in te zetten op het tonen van producten, winkels en horecabedrijven. Vanwege het veel te geringe aanbod (niet alle winkeliers doen mee of leveren onvoldoende content) kunnen deze platforms niet opboksen tegen de verleidingen van Bol, Amazon, AliExpress, Zalando, Coolblue, Thuisbezorgd etc. Hiervoor is gewoon meer nodig.

Zie: AllesinLimburg.online

Wat wel!

Een online multi-sided platform* zodanig neerzetten dat het iets gaat bijdragen aan de leefbaarheid en aantrekkelijkheid van een gemeente of regio. Een gevoel ontwikkelen waarmee men samen iets in gang zet én houdt. Een platform dat het verlengde wordt van de lokale- en regionale samenleving en inzichtelijk maakt wie en wat daar deel van uitmaakt. Een platform dat iets wezenlijks bijdraagt en zich steeds verder doorontwikkeld waarbij de wensen van de gebruikers constant gemonitord worden. Een platform dat communiceert, verbindt en partijen laat samenwerken. Een platform dat daadkracht uitstraalt.

* Een Multi-sided platform is een online platform voor interacties en transacties van verschillende groepen binnen een digitaal regionaal ecosysteem (het geheel van regionale vraag en aanbod, hoe deze in verhouding staan met elkaar en hoe ze elkaar kunnen ondersteunen).

Feitelijk geeft een regionaal multi-sided platform invulling / vorm aan een soort van parallelle digitale online samenleving. Gericht op het bevorderen en ontwikkelen van een lokale, gemeentelijke en regionale samenwerking.

Waar het uiteindelijk om gaat is dat burgers en zakelijke-, maatschappelijke- en publieke sectoren online gaan samenwerken en elkaar ondersteunen. Men werkt toe naar een lokale digitale vorm van samenleving waarbij de eerste gunning uitgaat naar eigen burgers en ondernemers. Het doel van een dergelijk platform is daarmee tweeledig. Men stimuleert op innovatieve wijze zowel burgerparticipatie als ook de lokale en regionale economie.

Doel: Samen met inwoners, ondernemers, maatschappelijke en publieke organisaties werken aan een leefbare en aantrekkelijke gemeente of regio.

Alternatieven voor globalistische online platforms die niets met “ons” hebben

Maar zeker zo belangrijk is dat er betaalbare alternatieven komen voor platforms als Google, Facebook, Uber, Youtube, Bol, Thuisbezorgd, Amazon, AliExpress, Expedia, The Fork etc. om te voorkomen dat we te zeer afhankelijk worden van veel te dure internationale aanbieders van diensten. Zodra deze bedrijven het monopolie hebben is het einde zoek en betekent dit het einde van vele duizenden winkels, horecabedrijven en klein MKB. En daarmee de leefbaarheid en aantrekkelijkheid van dorpen, steden en regio’s. Maar! Voordat men een dergelijk gemeentelijk platform het levenslicht laat zien, dient men eerst te werken aan relevantie en draagkracht. Als die er niet is, is er maar één advies. Begin er niet aan!

Ik verzorg workshops over dit onderwerp. Maak een afspraak als je geïnteresseerd bent: 06-55794751

Groet,

Frans Lalieu

LOKAAL DIGITAAL: SAMEN SUCCESVOL

Wed, 31 Mar 2021 11:17:55 GMT

Het kan echt anders!

Onlangs had ik mijn twee wekelijkse sparringsessie met Jean-Paul Urlings (directeur BRM) over de positionering van mijn bedrijf dat ik sinds kort nieuw leven heb ingeblazen.

Een prettige sessie die me aan het denken heeft gezet om e.e.a. anders te gaan aanpakken. Naast advies, training en coaching ga ik me ook weer toeleggen op het ontwikkelen van multi-sided platform strategieën inclusief de ontwikkeling van deze platforms. De afgelopen 7 jaar heb ik met mijn bedrijf Local Media Group op dit gebied behoorlijk wat kennis en ervaring opgedaan.

Zie: AllesinLimburg.online

Lokale platforms zijn momenteel weer erg in trek. Het nadeel van de huidige aanpak van veel gemeenten, BIZ-organisaties, ondernemersverenigingen etc. is dat ze vaak zonder enige kennis van zaken en zonder een adequate strategie deze platforms implementeren. De relevantie van deze platforms is soms ver te zoeken en is er geen of nauwelijks draagvlak vanwege het ontbreken van een uitvoerbaar en degelijk strategisch plan. Veel kapitaal gaat op deze manier verloren.

Het kan echt anders! Hiervoor dient men wel open te staan voor de kennis en kundigheid van derden. Zelf het wiel willen uitvinden is een mooi streven, maar kan snel ontaarden in een deceptie. Daarvoor is de materie veel te ingewikkeld en zijn de financiële risico's behoorlijk. Inmiddels hebben heel wat gemeenten hiermee ervaring en is men huiverig om een dergelijk initiatief opnieuw leven in te blazen.

Echter, ondanks deze terechte bedenkingen toont men op lokaal en gemeentelijk niveau toch weer serieuze interesse voor het realiseren van een dynamisch lokaal of gemeentelijk online platform. In tegenstelling tot voorheen staat men nu wel open voor derden met goed doorontwikkelde concepten.

Veel kapitaal is verloren gegaan omdat men verkeerde uitgangspunten aannam bij lokale initiatieven. Om een platform succesvol te laten zijn is meer nodig dan een producten-, horeca- en winkeliersplatform. Dit soort platforms gaan het niet redden als daarop alleen deze drie categorieën gecommuniceerd worden. Vanwege het veel te geringe aanbod (niet alle winkeliers- en horecabedrijven doen mee en vaak leveren ze onvoldoende of geen content) kunnen deze platforms niet opboksen tegen de verleidingen van Bol, Amazon, AliExpress, Zalando, Coolblue, Thuisbezorgd etc. Hiervoor is absoluut meer nodig.

Wat wel!

Ik heb veel kennis en ervaring opgedaan met BYLOCA, AllesinLimburg en onze overige concepten. Lokale platforms worden steeds belangrijker voor de leefbaarheid en aantrekkelijkheid van een gemeente. Het doel van een dergelijk platform is tweeledig. Het stimuleert op innovatieve wijze zowel burgerparticipatie als ook Digitaalde lokale economie. Door onze studie-, ontwikkel- en businessmodellen hebben we de ervaring hoe we een strategie kunnen ontwikkelen om een multi-sided platform zodanig te positioneren dat het een positieve bijdrage levert aan de leefbaarheid en aantrekkelijkheid van een gemeente inclusief haar winkelgebieden, industrieparken, verenigingsleven, zorg, onderwijs etc. De door ons ontwikkelde blauwdruk kunnen we in nagenoeg elke gemeente toepassen. Of zelfs provinciaal. Qua investering voor net zoveel of voor zelfs nog minder dan de gemiddelde kosten voor een gemiddelde statische lokale website waarmee men nu winkeliers, horeca en evenementen toont. Ons doel is het ontwikkelen van een lokaal gevoel waarmee men samen online iets in gang zet én houdt. Een platform dat het verlengde wordt van de lokale samenleving en inzichtelijk maakt wie en wat daar deel van uitmaakt. Een platform dat iets wezenlijks bijdraagt en zich steeds verder doorontwikkeld waarbij de wensen van de gebruikers constant gemonitord worden. Een platform dat verbindt en partijen laat samenwerken. Een platform dat daadkracht uitstraalt. Een platform waar iedereen en alles op vertegenwoordigd is.

Tip!

Voordat je een dergelijk lokaal of gemeentelijk platform het levenslicht laat zien heb ik de volgende tip. Ontwikkel eerst een strategie die je inzicht geeft in twee belangrijke voorwaarden voor succes:

het platform is relevant om dat het invulling geeft aan een aanwezige urgentie

er is voldoende draagkracht

Als deze twee zaken niet aanwezig zijn, is er maar één advies. Begin er niet aan!

Laten we eens geheel vrijblijvend een boompje opzetten: 06–55794751 (Frans Lalieu)

Lokale ondernemers-strategieën als laatste redmiddel

Wed, 03 Mar 2021 11:41:33 GMT

Lokale samenwerking is een must!

LOKALE ONDERNEMERS-STRATEGIEËN ALS LAATSTE REDMIDDEL

Het wordt nooit meer zoals het was. De manier van ondernemen in het pre-corona tijdperk komt niet meer terug. Online aanbieders (food & non-food) hebben veel klanten deels of permanent weggekaapt. Door deze crisis hebben consumenten massaal aan het gemak van het online winkelen kunnen proeven én wennen. Meer dan ooit moeten ondernemers in dorps- en stadscentra serieus gaan nadenken over lokale concepten die relevant zijn en draagkracht genieten bij zowel de consument als de ondernemer. Tot voor kort was het creëren van lokale samenwerkingsverbanden moeilijk, zo niet onmogelijk. Veel initiatieven stierven een vroege dood. Feitelijk was en is het nog steeds: IEDER VOOR ZICH. Echter, de retail en horeca in dorps- en stadscentra zijn meer van elkaar afhankelijk dan men wil toegeven. Zelfs de winkelketens, die vaak de boot afhielden, zijn meer dan ooit afhankelijk van lokale samenwerking. In de winkelstraat heeft iedereen elkaar nodig. Wil men anno nu succesvol ondernemen, dan dient het fysieke bedrijf in te zetten op:

l okale samenwerking
relevantie
vindbaarheid (lokaal online platform / SEO / Google)
klantenbinding (ook online)
aansprekende online positionering / online tonen aanbod
digitalisering / kassaregistratiesysteem
gunning
kennis
beleving
vriendelijkheid
service & garantie
innovaties
onderscheidend vermogen
toegevoegde waarde

E en dynamisch en relevant multi-sided lokaal online platform kán de samenwerking versterken. Belangrijk is wel dat het platform kan rekenen op voldoende draagkracht van zowel de consument als het ondernemerscollectief. De ondernemer is het zichzelf, maar ook naar collega’s toe, verplicht om initiatieven te ondersteunen die gericht zijn op lokale samenwerking en het ontwikkelen van slimme en succesvolle strategieën die consumenten motiveert om het centrum en de winkelstraat weer te bezoeken zodra deze wordt vrijgegeven. Nú is het de tijd! Tijd voor verandering, vernieuwing en innovatie.

Mocht je behoefte hebben aan meer informatie? Gewoon vrijblijvend even bellen: 06-55794751 of mail frans@lalieu.nl

Maak de winkelstraat weer relevant en aantrekkelijk.

Thu, 11 Feb 2021 13:11:42 GMT

De gunfactor moet weer terug!

STOP DE FAILLISEMENTEN EN BEDRIJFSSTAKINGEN!!! MAAK DE WINKELSTRAAT WEER RELEVANT EN AANTREKKELIJK. DE GUNFACTOR MOET WEER TERUG!

De winkelstraat heeft het moeilijk. De coronamaatregelen slaan er bij veel ondernemers desastreus in. Niet alleen de zelfstandige winkelier en horeca gaan eronder door. Ook winkelketens staan onder grote druk. Inmiddels hebben grote namen als Wibra, Miss Etam etc. het veld moeten ruimen en verkeren andere ketens in de gevarenzone. Meer dan ooit moet “de winkelstraat” serieus gaan nadenken over lokale concepten die relevant zijn en draagkracht genieten bij zowel de consument als de ondernemer. Het spreekt voor zich dat de consument / klant in deze leading is.

Tot voor kort was het creëren van lokale samenwerkingsverbanden in de winkelstraat moeilijk, zo niet onmogelijk. Bijna alle initiatieven stierven een vroege dood. Feitelijk was het gewoon ieder voor zich. Ook de winkelketens hielden de boot af omdat ze dachten de zelfstandige retail niet nodig te hebben. Maar geloof me! In de winkelstraat heeft iedereen elkaar nodig. Anno nu is het voor het fysieke bedrijf in de winkelstraat alleen nog mogelijk om een bedrijf te runnen indien men inzet op zaken als:

lokale samenwerking
relevantie
vindbaarheid
klantenbinding
vriendelijkheid
online positionering
digitalisering
gunning
kennis
beleving
service

Men is het zichzelf, maar ook de collega’s, verplicht om de koppen bij elkaar steken om slimme en succesvolle strategieën te ontwikkelen die consumenten motiveert om de winkelstraat weer te bezoeken zodra deze weer wordt vrijgegeven.Echter, het wordt nooit meer zoals het was. Pre-corona komt niet meer terug. Online aanbieders hebben veel klanten deels of permanent weggekaapt. Door deze crisis hebben consumenten namelijk massaal aan het gemak van het online winkelen kunnen proeven.

De retail en horeca moeten serieus gaan nadenken over een nieuwe en aantrekkelijke invulling van hun dienstverlening. Deels staan ze er alleen voor, maar zonder samen te werken wordt het een moeilijk verhaal. Fysiek, online en digitaal zullen permanent onderdeel uitmaken van het ondernemerschap. Ook binnen de retail en horeca. Ondernemers die dit niet inzien zullen het niet redden.

Ik kan hierbij serieus helpen. Mijn ervaring met de retail en de horeca evenals de online positionering van ondernemers als ook het gebruik van lokale en provinciale platforms deel ik graag met jullie. Als retaildeskundige en als platformstrateeg heb ik de laatste 7 jaar veel onderzoek gedaan én ervaring opgedaan die ik graag met jullie wil delen.Met de juiste attitude van ondernemers, een relevante lokale strategie en misschien een online platform afgestemd op de doelgroep, moet dit lukken.

Alleen degene die zich aanpast is succesvol!

Thu, 04 Feb 2021 13:48:56 GMT

This is a subtitle for your new post

2021: Alleen ondernemers, bedrijven en organisaties die zich serieus aanpassen aan veranderende omstandigheden zijn succesvol én blijven succesvol.

De wereld verandert in een rap tempo. Corona zorgt voor behoorlijk veel spanning bij menig ondernemer. Maar ook steeds meer organisaties en instellingen ondervinden last van de uitwerking van dit virus. De overheid denkt met een strenge lockdown corona te bestrijden, terwijl alles er op wijst dat de wereld gewoon moet leren leven met corona. Een muterend virus kun je niet bestrijden met een lockdown. Net zoals ook de griep niet te elimineren is, lukt dit met corona ook niet. We moeten verder! We kunnen de wereld niet jarenlang in gijzeling houden vanwege dit virus. Dit kan de mensheid niet aan. Maar ook het bedrijfsleven kan dit niet aan. Bovendien kunnen we dit ook niet betalen. Onze economie is de motor van alles. De opbrengsten zijn nodig om onze dure gezondheids- zorg op peil te houden. Maar voorlopig blijft het voor veel ondernemers koffiedik kijken. Complete bedrijfstakken worden verwoest en staat er een enorme werkloosheid aan te komen. Europa alleen al heeft inmiddels bijna 2.000 miljard euro “bijgedrukt” om deze crisis het hoofd te bieden. Wie gaat dit terugbetalen? Onze monetaire stelsels lijken té failliet om dit te kunnen. De banken zijn met handen en voeten gebonden aan monetaire regelgeving. Geld is amper nog iets waard. Er is gewoon teveel schuld. Het is een kwestie van tijd voordat deze monetaire zeepbel ontploft.

Met dit in je achterhoofd zul je als ondernemer slim moeten opereren om deze crisis het hoofd te bieden. Dit vergt inzicht en overzicht. Om te beginnen zul je moeten onderzoeken of je huidige business- en verdienmodel nog wel effectief is. In veel gevallen zijn deze modellen aan verandering en vernieuwing toe. Je bedrijf toekomst- klaar maken doe je niet in één dag. Dit vraagt om een serieus denkproces. Om dit effectief aan te pakken is het aan te raden om iemand van buiten je bedrijf of organisatie in te schakelen die onafhankelijk en met nieuwe inzichten jou kan ondersteunen.

www.businesstalenten.nl

2021: Hét jaar om jezelf uit te dagen!

Tue, 05 Jan 2021 11:40:20 GMT

2021: Tijd om jezelf uit te dagen! Wellicht hét moment om je ambitie(s) en business-strategie concreet te maken om kansen te creëren.

2021: Tijd om jezelf uit te dagen! Wellicht hét moment om je ambitie(s) en business-strategie concreet te maken om kansen te creëren.

Het is een kwestie van tijd, dan spreken we over het “pre-corona-tijdperk” en het “post-corona- tijdperk”. Zoals het er nu uitziet gaat er in het post-corona-tijdperk serieus veel veranderen. Waarschijnlijk wordt het nooit meer zoals in 2019. Kijk maar eens hoe we momenteel met elkaar afspreken, hoe we onze inkopen doen, hoe we vooral online onze spullen kopen, hoe onze kinderen thuisonderwijs krijgen, hoe veel bedrijven moeilijk bereikbaar zijn voor publiek, hoe onze overheid schulden-op-schulden stapelt etc., etc.

Eén ding staat als een huis! Corona heeft de toekomst van veel bedrijven en organisaties veranderd. Voor sommigen zelfs permanent. Ondernemers en bestuurders van organisaties gaan serieus nadenken over hoe men verder gaat met de beperkingen van nu. Zeker als deze beperkingen voor de korte termijn niet of niet helemaal worden teruggedraaid. Of zelfs nooit meer! Wat zijn in dit geval de gevolgen voor organisaties, het MKB, Horeca, Retail en ZZP.

Niets doen of wachten op verbetering is niet echt een optie. Het heft in eigen hand nemen daarentegen wel. Zeker als de huidige beperkingen zijn weerslag hebben op je omzet of het voortbestaan van je bedrijf of organisatie. Kunnen je plannen voor 2021 nog wel doorgaan of moeten ze worden aangepast. Of nog erger: ze moeten (voorlopig) in de ijskast.

Daarom is het juist nu belangrijk om in beeld te brengen wie verantwoordelijk is voor je omzet, je inkomstenstroom. Maar zeker zo belangrijk is het om te bepalen of je nieuwe omzetstromen of markten kunt aanboren. Waar zitten deze? Hoe bereik je hen? Hoe spreek je deze aan? Wat heb je te bieden? Wat doet de concurrentie? Ben je in staat te veranderen of te vernieuwen? Belangrijk is dat jij je bewust bent van het feit dat afwachten de slechtste remedie is om problemen binnen je bedrijf of organisatie aan te pakken. Ondernemen is vooruitzien!

Ambities & Succes

Maak werk van het herdefiniëren van je ambities en business-strategie. Onderzoek serieus de mogelijkheden die je wél nog hebt. Waar sta je nú en waar zou je graag wíllen staan. Door jouw ambitie(s) concreet te maken ontdek je waar je kansen liggen (of juist niet). Vervolgens ga je onderzoeken of, maar vooral ook hoe, je deze kunt formaliseren. Dit vergt durf-, denk- en doorzettingsvermogen. Maar voor een ondernemer of bestuurder die openstaat voor verandering en vernieuwing is het juist een geweldige uitdaging. Temeer ook omdat niets doen geen optie is. We leven in een snelle tijd waarbij externe factoren steeds meer je interne beleid gaan bepalen. Hierop snel anticiperen is een must om broodnodige veranderingen snel door te voeren en problemen het hoofd te bieden. Maar dan zul je eerst moeten weten waar je nu staat en welke weg je moet afleggen om je ambities waar te maken en je doelen te bereiken.

Daarmee kan ik je helpen door je persoonlijke sparringpartner te zijn. In deze rol stel ik je relevante en kritische vragen. We gaan jouw ambitie(s) concreet maken en een relevante strategie ontwikkelen waardoor de kans groter wordt dat je succesvoller gaat ondernemen. Deze strategie werken we uit op 5 online A4-tjes waarbij we zowel fysiek als online contact hebben. Neem geheel vrijblijvend contact op voor een eerste gratis kennismaking.

Tijd voor Retail & Horeca 4.0: In diverse steden gaat men gezamenlijk online. Echter, heeft dit zin als een gezamenlijke ambitie ontbreekt?

Mon, 21 Dec 2020 12:06:36 GMT

Tijd voor Retail & Horeca 4.0

Tijd voor Retail & Horeca 4.0 In diverse steden gaan lokale ondernemers gezamenlijk online. Echter, heeft dit zin als een gezamenlijke ambitie ontbreekt?

Heeft digitalisering van de retail en horeca nog zin of heeft men gewoon te laat geanticipeerd op de online ontwikkelingen?

Sinds 2010 ontwikkelen de online verkopen zich in een rap tempo. Slechts een handjevol nationale en internationale spelers hebben inmiddels 25 tot 30% van de non-food markt in Nederland in handen. Online welteverstaan. Hierbij gaat het om ruim 30 tot 35 miljard euro. Dit is de omzet van minstens 60.000 winkeliers. Het is de verwachting dat online blijft groeien omdat de fysieke zelfstandige retail nog steeds geen antwoord heeft op deze ontwikkeling.

Daarom de vraag! Heeft digitalisering van de huidige retail nog wel zin?

Ja natuurlijk! Maar dan moeten wel de schouders eronder. Uit ervaring weet ik dat dit een zeer moeilijke missie is. Digitaal draait het om zes essentiële punten: relevantie, vertrouwen, gunning, groot & aantrekkelijk aanbod, gemak en doorzettingsvermogen. Van 2014 tot en met 2019 heeft mijn bedrijf Local Media Group zich fulltime ingezet om retailers, horeca en alle overige ondernemers te bewegen hun bedrijven te digitaliseren om ze klaar te stomen voor een gezamenlijke online presence. Met de nadruk op SAMEN. Zo wilden we een vuist maken tegen het veel te dure Google, Facebook, Bol.com en tegen Amazon, Aliexpress, Zalando etc. De bedoeling was om een betaalbaar platform in gebruik nemen voor nog geen € 500 per jaar waar elke ondernemer al zijn producten, diensten en evenementen kon tonen. Gezamenlijk én op een eigen landingspagina. Nationaal, provinciaal en lokaal hebben we initiatieven uitgezet waarvoor we gratis multi-sided-platforms en app’s ter beschikking stelden die naast lokaal ook provinciaal en nationaal hun weg vonden. Helaas zonder succes! En dit lag niet aan de kwaliteit van de programma’s. Deze waren geavanceerd en zeer gebruikers- vriendelijk. Het lag serieus aan de mindset van de retail, horeca en overige ondernemers. Ook hun brancheorganisaties wilden niets weten van deze ontwikkelingen. Evenals de gemeenten en banken. Ze zagen het belang ervan niet in. Dat ligt nu even anders nu corona de wereld in zijn greep heeft. De online verkopen gaan sky-high. Zowel de retail als de horeca hebben het nakijken. Alleen de ondernemers die hun online presence op orde hebben profiteren hiervan. Maar het zijn vooral de grote nationale en internationale online spelers die garen spinnen bij deze ontwikkelingen. Vele tienduizenden retailers en horecamensen hebben het nakijken. Erger nog, hun voortbestaan staat op het spel naast de leefbaarheid en aantrekkelijkheid van binnensteden en de grotere dorpskernen.

Lokale platforms moeten relevant zijn, ze inspireren de gebruiker om ze te bezoeken.

Zonder concrete ambities en een relevantie strategie die door de lokale ondernemer wordt gedragen, is het lanceren van een lokaal platform een verloren zaak. Initiatiefnemers die zich uitsluitend toeleggen op een bepaalde groep gaan in hun opzet niet slagen. Een dergelijk platform wordt lokaal niet relevant. Het wordt door de ondernemers noch door de consument gedragen. Daarmee is het in “no time” passé. Graag wil ik mijn kennis, ervaring en zienswijze met je delen zodat we kunnen werken aan een ambitie en daarmee aan een relevante strategie alvorens te gaan investeren in een lokaal platform.

Werk niet alleen ín, maar ook áán je bedrijf! Laat je levenswerk niet uit je handen wegglippen, maak het sterker en meer toekomstgericht.

Fri, 11 Dec 2020 14:54:52 GMT

Ben jij ook getroffen door corona en de maatregelen van de overheid?

Ben jij ook getroffen door corona en de maatregelen van de overheid? Dan maak ik graag kennis met je.

Hoe sta jij erbij? Banken en economen voorspellen een grote kans op een faillisementsgolf in het eerste of tweede kwartaal van 2021 omdat momenteel veel ondernemers aan het infuus van de overheid hangen. De urgentie ik hoog om het tij te keren. Daarom is dit moment voor veel ondernemers hét transitiemoment om eens serieus te gaan nadenken over de toekomst van hun bedrijf. Voor velen overigens een moeilijke mindset.

Stel jezelf de volgende vragen. Wat vinden mijn klanten van mijn bedrijf? Voldoet de huidige strategie nog wel? Is mijn waardepropositie nog oké? Geef ik de juiste invulling aan mijn ambities? Begrijpt mijn personeel waar ik naartoe wil en zijn ze gemotiveerd? Met wie kan en wil ik samenwerken? Dit zijn enkele relevante vragen waarover je zou kunnen nadenken.

Ik vertel niets nieuws. Corona heeft een verwoestend effect op veel ondernemers. Alleen al in Limburg krijgt 50% van de bedrijven overheidssteun. De retail-, horeca-, reis-, muziek-, culturele- en evenementenbranche, hun toeleveranciers en alle overige bedrijven die afhankelijk zijn van deze branches. Maar ook ondernemers die een bedrijf hebben waar het werken met mensen centraal staat. Denk hierbij aan opleiders, adviseurs, coaches, consulenten etc. Ook deze worden geraakt omdat veel mensen, vanwege de angst voor corona, contacten met derden zoveel mogelijk uitstellen. Daarnaast worden veel ondernemers getroffen door de bezuinigingsdrift van consumenten, ondernemers en overheden. Al met al niet echt een rooskleurig scenario.

Het voortbestaan van veel ondernemingen staat onder druk. Ondernemers moeten dealen met een grote uitdaging. Zoals het er nu uitziet komt er voorlopig nog geen einde aan corona en de maatregelen die de overheid neemt om verspreiding te voorkomen. Naast het voortbestaan van veel bedrijven en daarmee werkgelegenheid, staat ook het voortbestaan van de binnensteden zoals wij die kennen op het spel. Dit is catastrofaal voor de beleving van de binnensteden en winkelcentra in de grotere dorpskernen.

Het in gang zetten van processen op het gebied van verandering, vernieuwing, digitalisering, her- en online positionering kan erger voorkomen. Echter, veel ondernemers hebben hun laatste reserves ingezet tijdens deze crisis en hebben geen spek meer om de draad zelfstandig op te pakken zodra de economie terug gaat naar normaal. Toch is het belangrijk dat je deze transitieperiode gebruikt om je bedrijf weer op de rails te krijgen.

Hoe pak je het aan? Denk eens serieus na over je ambities voor de toekomst en maak deze concreet door er een strategie om heen te bouwen. In dit proces ondersteunen we jou en bieden we de helpende hand zodat je kunt werken aan het succes en de toekomst van je bedrijf. In veel Limburgse gemeenten (incl. het Brabantse Cranendonck) kan men voor dit Business Roadmap Traject rekenen op een subsidie van Keyport2020 of ESZL waardoor zo’n traject slechts € 1.000 i.p.v. € 2.500 excl. 21% btw. kost. Misschien wel je beste investering ooit. Ik sta je graag te woord. Geheel vrijblijvend overigens.

Ben je belast met of verantwoordelijk voor het ontwikkelen van (digitaal) beleid voor ondernemers in je gemeente of binnenstad?

Thu, 10 Dec 2020 11:31:51 GMT

Ben je belast met of verantwoordelijk voor het ontwikkelen van beleid voor ondernemers in je gemeente of binnenstad?

Ben je belast met of verantwoordelijk voor het ontwikkelen van beleid voor ondernemers in je gemeente of binnenstad? Dan maak ik graag kennis met je.

Corona heeft een verwoestend effect op veel ondernemers. In Limburg alleen al krijgt 50% van de bedrijven overheidssteun. De retail-, horeca-, reis-, muziek-, culturele- en evenementenbranche, hun toeleveranciers en alle overige bedrijven die afhankelijk zijn van deze branches. Maar ook ondernemers die een bedrijf hebben waar het werken met mensen centraal staat. Denk hierbij aan opleiders, adviseurs, coaches, consulenten etc. Ook deze worden geraakt omdat veel mensen, vanwege de angst voor corona, contacten met derden zoveel mogelijk uitstellen. Daarnaast worden veel ondernemers getroffen door de bezuinigingsdrift van consumenten, ondernemers en overheden. Al met al niet echt een rooskleurig scenario voor burgers, ondernemers en gemeentelijke overheden.

Gemeenten moeten hiermee zien te dealen en staan voor een grote uitdaging. Want hoe voorkom je dat de leefbaarheid en aantrekkelijkheid voor burgers en het vestigingsklimaat voor ondernemers niet te snel achteruit holt. Zoals het er nu uitziet komt er voorlopig nog geen einde aan vanwege corona en de maatregelen die de overheid neemt om verspreiding te voorkomen. Vooral het voortbestaan van de binnensteden zoals wij die kennen staat op het spel. Consumenten bestellen massaal online en passeren hiermee de lokale ondernemer die online volledig onvindbaar is. Het planbureau voor de leefomgeving verwacht in 2022 zelfs een toename van 40% in winkelleegstand. Dit is catastrofaal voor de beleving van de binnensteden of winkelcentra in de grotere dorpskernen.

Digitalisering en de online positionering van ondernemers kán een faillisementsgolf van de retail en horeca in binnensteden voorkomen. Echter, veel ondernemers hebben hun laatste reserves ingezet tijdens deze crisis en hebben geen spek meer om de draad zelfstandig op te pakken zodra de economie terug gaat naar normaal. Men gaat er zelfs van uit dat in het eerste of tweede kwartaal de kans op een faillisementsgolf groot is. Helaas is alleen het digitaliseren van bijvoorbeeld de retail en horeca niet voldoende. Bij de ondernemer moet gewerkt worden aan een mindset. Het moet hem/haar duidelijk worden dat het op termijn niet meer mogelijk is een bedrijf te runnen zonder een serieuze digitaliseringsslag te hebben gemaakt. Vooral hierin kunnen gemeenten een belangrijke rol spelen door zich te richten op ondernemers die serieus deze slag willen maken. In de hoop dat dit voorbeeld wordt overgenomen door ondernemers die nu niet openstaan voor digitalisering & vernieuwing.

Gemeenten, stimuleer mindset ondernemers! Hoe? Door ondernemers die hard door deze crisis zijn getroffen te stimuleren om werk te maken van digitalisering. Biedt hen een helpende hand zodat ze serieus gaan nadenken over hun ambities en bedrijfsstrategie. Gebruikmakend van het Business Roadmaps Traject. In veel Limburgse gemeenten kan men rekenen op een subsidie van Keyport2020 of ESZL waardoor zo’n traject slechts € 1.000 i.p.v. € 2.500 excl. 21% btw. kost. Ik sta je graag te woord. Geheel vrijblijvend overigens.

Zit je midden in een transitie? Durf dan kritisch te kijken naar je business-strategie. Werkt deze nog wel voor jou of je bedrijf?

Wed, 25 Nov 2020 11:24:24 GMT

Zit je midden in een transitie? Durf dan kritisch te kijken naar je business-strategie.

Zit je midden in een transitie? Durf dan kritisch te kijken naar je business-strategie. Werkt deze nog wel voor jou of je bedrijf?

Bijna elke zzp-er, ondernemer of directeur van een bedrijf, organisatie, instelling, stichting of vereniging krijgt er uiteindelijk mee te maken. Je zit midden in een structurele verandering die van invloed is op je resultaat of er zijn ontwikkelingen gaande die elkaar versterken en van invloed zijn op je bedrijfsvoering. Hierdoor ga je nauwelijks nog vooruit. Of erger nog, het gaat zelfs minder goed. Het lijkt wel alsof er iets onzichtbaars is dat je in de weg staat. Maar wie of wat dat precies is is moeilijk aan te geven. Je strategie die ooit goed werkte lijkt uit te doven.

Dit is waarschijnlijk zo’n een moment dat je gaat nadenken over je ondernemerschap of over het waarom van het bestaan van je bedrijf of organisatie. De huidige praktijk geeft een andere uitkomst dan die jij voor ogen had, maar je kunt er moeilijk een vinger op leggen. Je mist de rode draad (strategie) waaraan jij en je personeel of medewerkers zichzelf kunnen optrekken. Wat ooit zo duidelijk was is niet meer zo duidelijk. Onzekerheid neemt steeds meer de bovenhand. Je stelt je vragen als: Sluit de missie en visie nog aan bij de praktijk? Werkt de waardepropositie waarvoor ooit is gekozen nog? Ben ik nog wel interessant voor mijn klanten of doelgroep? Is mijn onweerstaanbare aanbod nog wel actueel? Ben ik nog wel gemotiveerd? Is mijn personeel nog gemotiveerd? Weten we nog wel precies wat we willen? Waar willen we naartoe en wat willen we nog bereiken?

Je voelt gewoon aan dat er iets moet veranderen, maar je weet het geen handen en voeten te geven. Op zo’n moment wil je met een professional sparren. Iemand die je de juiste vragen stelt en handvatten aanreikt zodat je broodnodige veranderingen weet door te voeren. Hierbij inspelend en goed voorbereid zijn op de economische en maatschappelijke ontwikkelingen die zich aandienen. Zowel zakelijk als privé. Dit laatste omdat je het afbreukrisico op jezelf wilt minimaliseren. Als jouw handelen steeds maar een herhaling is van zetten, dan ben je toe aan ondersteuning.

Ondersteuning bij het ontwikkelen van een relevante en werkbare business-strategie. Liefst met iemand met wie het klikt en jou weer op het pad van succes kan zetten. Uiteindelijk gaat het erom dat je samen met je mensen weer vertrouwen krijgt in de toekomst met voldoende zicht op succes. Dit is te realiseren door serieus werk te maken van het aanpassen of vernieuwen van je business-strategie. Hierbij kunnen we jou gericht ondersteunen met het door ons ontwikkelde Business Roadmaps Traject. In bijna heel Limburg zijn we in staat, onder voorwaarden, dit traject voor slechts € 1.000 aan te bieden vanwege subsidies van Keyport2020 en ESZL.

Laat me weten als je interesse hebt. Ik sta je graag te woord. Geheel vrijblijvend overigens.

Ondernemers die zich snel aanpassen en de juiste stappen nemen zijn succesvoller

Mon, 16 Nov 2020 13:44:33 GMT

Eigenlijk is het vreemd dat overheid en onderwijs zo weinig aandacht besteden aan het ontwikkelen van persoonlijk ondernemerschap in Nederland.

Eigenlijk is het vreemd dat overheid en onderwijs zo weinig aandacht besteden aan het ontwikkelen van persoonlijk ondernemerschap in Nederland.

Men vindt schijnbaar dat ondernemers of bestuurders van organisaties hun kennis en kundigheid maar zelf moeten ontwikkelen. Op alle gebied kan men zich opleiden, maar een studie die opleidt tot de ondernemer of bestuurder die men wil zijn is er niet. Terwijl het runnen van een bedrijf of organisatie gewoon een vak is, zijn de verantwoordelijken vaak volledig op zichzelf aangewezen. Terwijl dit natuurlijk niet hoeft. Men kan ervoor kiezen om iemand in te huren voor het stukje ontbrekende kennis of inzicht, of om te sparen over zaken als ambities, strategieën en succes. Dit soort trajecten hoeven niet kostbaar te zijn. Een voordeel is dat verantwoordelijken tot andere inzichten komen om slimmer en succesvoller te gaan ondernemen.

Omdat er maar weinig relevante én betaalbare marktpartijen zijn die ondersteuning bieden bij:

een belangrijk transitiemoment (*) ;
concreet maken van ambities;
de ontwikkeling van een business-strategie;
de ontwikkeling van een toekomstscenario;
het ontwikkelen van persoonlijk ondernemerschap,

kiezen veel ondernemers en bestuurders ervoor om ervan af te zien. Héél jammer!

(*) dit is het moment dat een ondernemer ervaart dat er grote veranderingen staan aan te komen, belangrijke keuzes moeten worden gemaakt of belangrijke stappen moeten worden genomen.

Waarom investeren in het concreet maken van ambities en strategieën

Voor wie het nog niet duidelijk is. Ondernemers zijn belangrijk voor onze economie, maatschappij, zorg en welvaart. Ze vormen samen het MKB waar ruim 4 miljoen mensen hun emplooi hebben. Ze zorgen voor een belangrijk deel dat onze schatkist wordt gevuld. Met het geld dat door ondernemers en hun werknemers wordt verdiend houden we onze maatschappij draaiende. Daarom verdienen deze ondernemers meer aandacht en zouden van overheidswege meer middelen ter beschikking moeten komen om het ondernemerschap niet alleen te bevorderen, maar ook te ondersteunen.

Momenteel gaat de aandacht in het onderwijs vooral uit naar het ontwikkelen van het werknemerschap. Dit is zonder meer belangrijk. Maar het is aan te bevelen om ook aandacht te besteden aan het ontwikkelen van ondernemerschap. Tenminste meer dan nu het geval is. En dan niet alleen voor starters, maar ook voor ondernemers die al jaren actief zijn en aan de vooravond staan van een belangrijk transitiemoment.

Op een totaal van 8.9 miljoen mensen met betaald werk (CBS: 3 kwartaal 2020) zijn meer dan 2 miljoen ondernemers actief (= 22% van alle werkenden). In de periode van 2010 tot 2020 is het aantal bedrijven van 1.215.000 gegroeid naar 2.000.000 (bron: CBS). Vooral eenmanszaken en VOF’s nemen deze groei voor hun rekening. Voor een deel is deze groei terug te voeren naar de crisis van 2008. Veel werklozen vonden geen baan en verkozen het ondernemerschap boven de bijstand. Neemt niet weg dat deze ondernemers er nu zijn en dat ons onderwijsbestel te weinig is ingesteld om deze groep te professionaliseren. Daarnaast is er een groeiende groep jongeren, maar ook ouderen, voor wie de vrijheid van het ondernemen lonkt, maar te weinig kennis hebben over hoe ze e.e.a. handvatten moeten geven. Ook deze groep kan op weinig professionele ondersteuning rekenen.

Per 1 januari 2020 waren er in Nederland 2.000.404 bedrijven (bron: KvK).

Nooit eerder waren het er zoveel:

Aantal fulltime zzp-ers 1.045.283
Aantal parttime zzp-ers 281.647
Aantal MKB-ers 443.842
Grootbedrijven 1.108
Overige bedrijven 228.524

Totaal 2.000.404

Bouw 216.242
Cultuur, sport en recreatie 113.447
Detailhandel 188.566
Energie, water en milieu 8.001
Financiële instellingen 32.370
Gezondheid 180.745
Groothandel 117.702
Horeca 70.919
ICT en media 117.171
Industrie 81.227
Land- en tuinbouw 81.238
Logistiek 58.732
Overig 107.334
Persoonlijke dienstverlening 89.507
Zakelijke diensten 537.203

Totaal 2.000.404

LALIEU steunt jou bij het ontwikkelen van een strategisch business-traject dat helemaal wordt afgestemd op je huidige of je gewenste bedrijf. De nieuwe handvatten die wij jou aanreiken stellen je in staat om anders naar jezelf en je bedrijf te kijken. In Limburg kunnen we ondernemers, met subsidies van Keyport en ESZL, dit traject onder zeer gunstige voorwaarden aanbieden. Met deze subsidie wordt ook het belang van ons concept onderstreept.

Onze taak is het om jou als ondernemer te ondersteunen zodat je slimmer en succesvoller invulling geeft aan je ambities, je ondernemerschap en de ontwikkelingen binnen jouw bedrijf.

Voor een beperkt aantal deelnemers kunnen we dit traject aanbieden voor € 1.000 i.p.v. € 2.500.

We werken uitsluitend met gemotiveerde MKB-ers. Informeer geheel vrijblijvend naar wat LALIEU voor jou kan betekenen.

Succes komt niet vanzelf, het begint bij jouw ambities!

Tue, 27 Oct 2020 12:02:49 GMT

Het begint bij jouw ambities!

Stel jezelf de vraag: “Ben ik ambitieus genoeg om stappen te maken of geloof ik het wel?”

Van nature zijn ondernemers ambitieus. Zonder ambities is het bijna niet mogelijk succesvol een bedrijf te starten of een bedrijf te laten groeien. Ambities stellen de ondernemer in staat om zijn of haar doelen te realiseren of zelfs daar ver bovenuit te groeien. Zowel zakelijk als privé. Kijk maar om je heen! Er ontstaan steeds meer pareltjes van bedrijven omdat ondernemers met relatief kleine investeringen grootse zaken verrichten. Een aantal ondernemers realiseert dit volledig zelf, anderen laten zich hierbij ondersteunen door professionals. Professionals die in staat zijn om ondernemers op het juiste spoor te zetten door de juiste vragen te stellen waardoor ondernemers de juiste dingen doen. Belangrijk is dat je als ondernemer hiervoor openstaat en jezelf vragen stelt als:

hoe sta ik ervoor
ben ik gelukkig met de gang van zaken
wat wil ik bereiken - past de huidige bedrijfsstrategie nog wel bij mijn ambities
wil ik wel of niet groeien
hoe creëer ik continuïteit
hoe creëer ik waarde
hoe word ik onderscheidend
wanneer kan ik stoppen - is mijn opvolging geregeld
bouw ik voldoende pensioen op

Juist nu, in deze tijd van Corona en onzekerheid, is hét moment om je ambities weer serieus te nemen. Onderzoek hoe je deze kunt inpassen in een nieuwe of aangepaste business-strategie. Stel je hierbij de volgende 3 vragen:

Wat wil je als ondernemer bereiken?
Waarom wil je dit bereiken?
Hoe wil je het gaan doen?

Graag wil ik je helpen bij het inkleuren van jouw ambities. Hierbij beloof ik je een ding. Als ik niets voor jou kan betekenen, dan laat ik jou dit weten. Het traject dat we doorlopen kost geld maar is voor elke ondernemer betaalbaar. Afhankelijk van je woonplaats heb je zelfs recht op een eenmalige subsidie voor dit traject. Laten we een keer geheel vrijblijvend afspreken. Of bel gewoon. Wat heb je te verliezen?

Tot snel!

Online ondernemen!? Er over praten. Ja! Er iets mee doen. Nee!

Mon, 19 Oct 2020 15:48:38 GMT

Het internet staat er bol van: Ondernemers moeten online gaan ondernemen - Buitenlandse techgiganten als Google, Facebook, Amazon, Alibaba etc. nemen de Nederlandse markt over – Omzet retail, marketing & advertising steeds meer in buitenlandse handen - Multi Sided Platforms hebben de toekomst - Ondernemers moeten online gaan samenwerken - Content wordt het nieuwe digitale goud - Geen winkel zonder een webshop - Consumenten doen pas aankoop na internetoriëntatie -Macht van Google en Facebook moet gebroken worden. Zo kan ik er nog een tiental benoemen.

Is deze ontwikkeling een probleem? Ja! Doen we er iets mee? Nee! Ondernemers, gemeenten, centrummanagement, BIZ-organisaties, brancheorganisaties en mediabedrijven staan erbij en kijken ernaar. Gemeentebestuurders weten zich geen raad met deze online ontwikkeling en ondernemers denken alleen maar aan hun investering in tijd en geld. Men gaat eraan voorbij dat deze passieve en op geld en tijd gerichte instelling niet alleen catastrofaal wordt voor menig ondernemer, maar ook voor menig winkelcentrum.

Meer dan 75% van het totale aanbod van bedrijven, ondernemers, producten, diensten en evenementen is online praktisch onvindbaar. De meeste ketenorganisaties en een groot deel van het groot-MKB heeft het goed geregeld. Menig winkelier, horecabedrijf, zzp-er, mkb-er, dienst- en zorgverlener en overige profit en non-profit organisaties laten het online afweten. We praten over een groep ondernemers en instellingen die groter is dan één miljoen. Het lijkt alsof het gros van de ondernemers de benodigde stappen niet durven te nemen of geen verantwoordelijkheid durven dragen voor de toekomst van hun eigen bedrijf. Online ondernemen krijgt gewoon niet de aandacht die het moet hebben. Als het al aandacht krijgt ziet men vooral beren op de weg waardoor men afziet van verdere stappen.

“Onzin!” roept men als we het hierover hebben: “Het houdt ons zeker bezig.” Dat laatste klopt in veel gevallen wel. Het houdt iedereen al jaren bezig, maar men doet er niets of in elk geval te weinig concreets mee. Veel gemeenten en citymanagement kiezen bijvoorbeeld voor een statisch platform waarop ze uitsluitend detailhandel en horeca positioneren. Platforms die men niet anders kan classificeren als “fototelefoonboeken”. Platforms die hun doel totaal voorbij schieten. Geen consument zit daarop te wachten. Deze zijn Bol.com, Coolblue, Amazon, Alibaba, Zalando, Google, Facebook, etc. gewend. Tegenover deze giganten stelt zo’n klein passief en statisch platform alleen maar teleur. De consument kan er niets mee, maar de ondernemer ook niet. Alleen interactieve platforms kunnen succesvol worden. Maar echt succesvol wordt een platform alleen als het groeit van interactief naar relevant. Relevantie creëer je niet met een platform waar alleen winkels op staan. Relevantie creëer je als je biedt wat de consument wil. Regionaal, provinciaal en landelijk moet je denken aan een platform met een duidelijke en gebruiksvriendelijke zoekmodule. Een platform met een geweldig aanbod van bedrijven, ondernemers, producten, diensten, evenementen, aanbiedingen en nieuws. Om extra conversie te creëren kunnen consumenten gratis hun 2e-hands spullen aanbieden of kan men een oproep plaatsen voor hulp of ondersteuning. Een platform waar consumenten en ondernemers in contact komen met elkaar: B2B en B2C. Daarom moet het platform openstaan voor retail, horeca, dienstverleners, ambachtslieden, zzp-ers, mkb-ers, producenten, profit- en non-profit organisaties, verenigingen, stichtingen, mediabedrijven, overheden en gemeenten. Feitelijk voor iedereen die denkt iets te bieden te hebben. Middels een relevant platform staat elke ondernemer in contact met een groot aantal consumenten en collega ondernemers en kan men via het platform communiceren met elkaar.

Iedere ondernemer verdient een plek op het internet. Liefst gebruikmakend van Nederlandse platforms. Het aanbod is er, maar men moet wel actie ondernemen. Alleen als ondernemers openstaan voor verandering en vernieuwing is men in staat te beschikken over een betaalbaar, gebruikersvriendelijk en relevant platform. Echter, relevantie komt niet vanzelf. Dit vergt een langere termijnvisie, maar niet langer dan één jaar. Dan kán het platform al relevant zijn. Tenslotte is Google ook niet van vrijdag op zaterdag relevant geworden.

Wat hebben we toch met Google en Facebook?

Mon, 19 Oct 2020 15:47:17 GMT

Slechts 15% van de ondernemers gebruiken deze media effectief. De overige 85% zien deze media als de “Holy Grail” maar zijn niet bereid tijd en geld hierin te steken. Men neemt genoegen met de gratis registratie via de online telefoongids, de gratis bedrijfsvermelding en de summiere vindbaarheid van de website. Maar van een afgewogen reclamecampagne voor het eigen bedrijf en aanbod is geen sprake. Het kost namelijk een vermogen om met een gemiddelde zoekopdracht op de eerste pagina te komen. Want laten we eerlijk zijn. Als je niet op de eerste drie pagina’s gevonden wordt (er staan gemiddeld 10 artikelen / ondernemers / bedrijven op één pagina), staakt de gemiddelde Google-gebruiker zijn zoekactie. Daarbij komt ook nog eens kijken dat als meer ondernemers gebruik gaan maken van Google, Google voor alle gebruikers duurder wordt omdat men nóg meer tijd en geld moet besteden om op die drukke eerste 3 pagina’s te komen. Al helemaal als jouw bedrijf geen niche is of als je een webshop hebt.

Ditzelfde geldt ook voor Facebook. Je kunt je berichten sponsoren om een groter publiek te bereiken. Je doet dit wel op een medium waar mensen vooral iets vertellen over hun leven en belevenissen. Deze zitten niet te wachten reclames en zaken anderzijds. Sterker nog! Men ervaart reclame op Facebook steeds meer als hinderlijk. Bovendien zijn veel ondernemers inmiddels gestopt met gesponsorde reclame vanwege de kosten en het rendement dat er tegenover staat. Geen dus! (uitzonderingen daargelaten).

Toch zweert bijna elke ondernemer bij Google en Facebook terwijl nog geen 15% deze media effectief inzet voor zijn eigen bedrijf. Kom je met een alternatief, verwijst men het eerst naar Google of Facebook. Is het alternatief net zo bekend? Nee! Natuurlijk niet. Dan laat maar! Men vergeet gemakshalve dat elk alternatief tijd nodig heeft om te groeien. Dat gold ook ooit voor Google en Facebook. Als ondernemend Nederland een alternatief omarmt, slaagt het gewoon. Hoe zou ondernemend Nederland er online uitzien als men minder afhankelijk zou zijn van buitenlandse techgiganten als Google, Facebook, TripAdvisor, Groupon etc. en meer zou vertrouwen op haar eigen kracht? Deze bedrijven betalen niet eens belasting in Nederland. Kapitalen gaan de oceaan over. Ze maken het complete landschap van marketing & advertising in Nederland kapot. Wat mij betreft: Veel minder Google! Facebook alleen als social media! Er zíjn namelijk alternatieven die veel gedetailleerder jouw bedrijf en aanbod laten zien. Veel meer exposure voor veel minder geld. Maar als men het niet gebruikt of men gelooft er niet in, dan komt het nooit van de grond. Terwijl het voor élke ondernemer belangrijk is om online gevonden te worden.

Actieve ondernemers trekken klanten aan, passieve stoten ze af.

Mon, 19 Oct 2020 13:18:20 GMT

Ondernemen is vooruitzien, het nemen van risico en het creëren van kansen.

Creëer kansen

Ondernemen is vooruitzien, het nemen van risico en het creëren van kansen. Vooral het creëren van kansen wordt in dit digitale tijdperk steeds belangrijker. De consument van nu digitaliseert zichzelf steeds meer (Facebook, LinkedIn, Snapchat, Twitter, Pinterest, Instagram etc.) en verwacht dit van ondernemers ook. Ondernemers die dit niet doen vindt men eigenlijk een bezoek onwaardig. Waarom zou men ook. Men weet niet wat die ondernemer te bieden heeft.

Online vindbaarheid en online contacten vormen steeds meer de basis voor een succesvol ondernemerschap. Consumenten vinden het belangrijk dan ondernemers tonen wie ze zijn, wat ze verkopen of wat ze te bieden hebben. Uitsluitend een online aanwezigheid gebaseerd op een bedrijfsfoto, contactgegevens en openingstijden zijn voor de consument het minst boeiend. Ook de vindbaarheid in een digitaal telefoonboek of op een statisch internetplatform voegt niets toe als men niet kan zien wat de ondernemer te bieden heeft. De visueel ingestelde consument van nu wordt steeds meer een gerichte koper. Om zich een beeld te vormen van wat de markt te bieden heeft oriënteert deze zich online. Als een ondernemer dán niet gevonden wordt of niets van zijn bedrijf of producten laat zien, heeft deze een probleem. De kansen voor de ondernemer liggen vooral online. Met alleen een upgrade van de fysieke winkelstraat komt men er niet. Een mooi winkelcentrum bijvoorbeeld nodigt niet per definitie uit om meer in winkels te kopen.

Doelgroep

Niet elke consument wordt een klant. Afhankelijk van de producten en de diensten die men aanbiedt, trekt men een eigen publiek, een eigen doelgroep. Deze doelgroep dient men wel eerst te bereiken. De meeste kansen om dit te realiseren liggen online. Door een online presence kan de ondernemer het snelst het aanbod communiceren om zo de doelgroep te interesseren voor het bedrijf. Dit alles met een doel: deze aan zich binden en het creëren van een (vast)klantenbestand. Gemakkelijker gezegd dan gedaan. Maar toch! Zo creëert men kansen.

Was vroeger de uitstraling van een fysieke winkel voldoende, nu moet men meer bieden dan een mooie etalage of een rek of schap vol met artikelen. Ondernemers die zich uitsluitend richten op de passant in de winkelstraat gaan het moeilijk krijgen. Dit soort ondernemerschap past ook niet meer bij het ondernemen anno nu. Toch legt menig ondernemer het initiatief van consumenten om de winkel te bezoeken voor de volle 100% uitsluitend bij de passant. Ondernemers nemen veel te weinig initiatieven om consumenten online voor zich te winnen. Het lijkt erop dat ondernemers het vanzelfsprekend vinden dat men kiest voor zijn bedrijf. Óf ze hebben het er niet voor over hier tijd en geld aan te besteden. Vooral winkeliers staan bekend als trage volgers als het gaat om vernieuwing en verandering. Grote nationale en internationale online aanbieders spinnen hier garen bij. Menig ondernemer laat zich het beleg van de boterham eten.

Bedrijf toekomstklaar

Wil men een bedrijf toekomstklaar maken, dient men zich meer bewust te zijn van de wijze waarop de huidige consument z’n inkopen doet. Het maakt hierbij niet uit of het om producten of diensten gaat. Men dient op afstand de aandacht van de consument te trekken. Tot voor een paar jaar geleden maakten ondernemers reclame via de regionale weekbladen en dagbladen. Deze bladen maakten gouden tijden mee. Echter, vergelijk het dagblad van toen en nu eens met elkaar. Veel weekbladen zijn inmiddels opgehouden te bestaan of zijn in elk geval veel dunner geworden. Dit laatste geldt overigens ook voor de dagbladen. Ondernemers adverteren niet meer of in elk geval veel minder. Nu dit medium als aandachtstrekker voor het klein-MKB voor consumenten minder interessant is, doet menig ondernemer niets meer of veel te weinig aan zijn naamsbekendheid. Dit laatste is killing omdat consumenten, maar ook vaste klanten, snel vergeten indien men niet bij tijd en wijle herinnerd wordt aan het bestaan van de ondernemer. Vooral de vast klant is nu rijp voor “overname”.

Online

Wil men anno nu klanten interesseren voor het bedrijf, dan kan men het beste een paar belangrijke zaken implementeren in het businessmodel. De belangrijkste zijn passie, toewijding en de klant geven wat deze wil: aandacht, toegevoegde waarde, onderscheidend vermogen, beleving, kennis en een goed algemene voorwaarden- en omruilbeleid. Maar ook de online presence wordt belangrijker omdat men zich steeds meer online oriënteert alvorens een winkel of bedrijf te bezoeken. Even een winkel naar binnen vliegen wordt steeds minder interessant. Al helemaal als je al 3 winkels hebt bezocht en de gewenste jas nog steeds niet hebt gevonden. Hoe anders zou het zijn als de consument op afstand reeds kan zien wie de bewuste jas verkoopt. De keuze voor een bezoek aan de winkel is dan snel gemaakt.

Het kostbaarste bezit

Het kostbaarste bezit voor elke ondernemer zijn de (vaste) klanten. Om met enige regelmaat met hen te kunnen communiceren dient de ondernemer te beschikken over een online klantenbestand. Daarnaast willen ook de vaste klanten op afstand zien wat ondernemers te bieden hebben. Daarom is het van belang dat ondernemers hun assortiment, menukaart, dienstverlening, projecten, winkel of bedrijf tonen door dit te visualiseren: foto’s of filmpjes. Klanten en consumenten zijn namelijk erg visueel ingesteld.

Passanten zijn meegenomen, ze zijn “de kers op de taart” en zorgen voor extra inkomsten. Maar vaste klanten zijn het belangrijkste, deze zorgen voor het basisinkomen. Als ondernemers niet in staat zijn vaste klanten aan zich te binden en vast te houden, dan lukt het met passanten al helemaal niet. Passanten hebben overwegend niets met het bedrijf of de eigenaar. Ze komen toevallig langs en zijn nieuwsgierig door de geboden kortingen of uitverkoop. Het vergt goed ondernemerschap om een passant te transformeren in een klant. Om dit te realiseren dient de ondernemer zich meer te verplaatsen in de consument. Welke eisen stelt deze aan het ondernemerschap anno nu. Wat verwacht deze van ondernemers en winkeliers in het bijzonder. Feitelijk hoeft het niet zo moeilijk te zijn. Alle ondernemers zijn namelijk ook consument. Daarom deze laatste persoonlijke vraag aan ondernemers: Wat verwacht jij als consument van collega-ondernemers?

Online passiviteit kost klanten, omzet en groeikansen.

Mon, 19 Oct 2020 13:15:06 GMT

Over het algemeen is het klein MKB online nogal passief.

Over het algemeen is het klein MKB online nogal passief. Men verdiept zich weinig in de mogelijkheden en kansen die een aansprekende online propositie bieden. Omdat men het niet ziet of wellicht verkeerd inschat, investeert men er ook niet in. Enkel op Facebook, Instagram, Pinterest of LinkedIn vindt men sommigen terug. Liefst gratis! Het bereik is daardoor beperkt en steeds dezelfde personen krijgen de boodschap te lezen. Na twee of drie keer geloven deze het wel. Wat is dan nog de impact van het gebruik van deze kanalen. Hoe wil je jouw bedrijf laten groeien? Zonder te investeren blijft het online wereldje waarin men zich beweegt erg klein.

De eigen website, marketing & advertising, social media etc. krijgen te weinig aandacht en wordt er te weinig in geïnvesteerd. Daarbij heeft menig ondernemer het geloof in het adverteren in lokale weekbladen en/of folders verloren. Adverteren in deze gedrukte media is namelijk "oude economie". Door dit alles ontstaat een situatie dat veel ondernemers helemaal niet meer investeren in reclame en marketing. Op geen enkele wijze vestigt men nog aandacht op het eigen bedrijf. Geen wonder dat velen hierdoor in een neerwaartse spiraal terecht komen. Met als gevolg dat men nog minder investeert in naamsbekendheid en productaanbod. Uiteindelijk is het bedrijf online onvindbaar en bestaat het voor de consument of collega ondernemer niet meer. Want waarom zijn men een bedrijf serieus nemen als het bedrijf zichzelf niet eens meer de moeite waard vindt om het onder de aandacht van derden te brengen.

Het wordt echt tijd dat ondernemers eens serieus gaan nadenken over hun online propositie. Bedrijven die het wel goed doen hebben dit veelal te danken aan hun online strategie en marketing & advertising. In deze tijd van hoogconjunctuur plussen bv. winkeliers met een geringe online presence slechts 0 tot 3% (velen draaien nog steeds verlies), plussen pure players (webshops) plm. 20% en plussen de multichannel bedrijven (fysiek en online) plus 30%.

Vooral winkeliers, horeca en zzp-ers zien een effectieve online propositie niet zitten (gelukkig zijn er meer dan voldoende uitzonderingen). Zodra het even goed gaat met de business laten ze online voor wat het is. Ergens, diep in hun hart, vinden ze dat energie steken in online activiteiten niet hoort bij het plaatje van het ondernemerschap. Ze zien er het nut niet van in, het kost tijd en geld en ze hebben er te weinig kennis van. Dit is vaak de reden om er dan maar niet in te investeren. Dan maar een advertentie ik het lokale krantje of foldertje. "Dan hebben we toch iets aan marketing gedaan" denkt men.

De kans is aanwezig dat deze online passiviteit veel ondernemers op termijn opbreekt. Net als de bereidheid, of liever gezegd de onbereidwilligheid, om lokaal samen te werken met collega ondernemers. Men doet nog liever niets dan iets. Als er al initiatieven zijn, wacht men vooral de boot af. Gelukkig zijn er altijd nog de early adopters (vaak succesvolle ondernemers) die sneller de noodzaak van iets inzien en samenwerken niet uit de weg gaan. Zeker nu (online) samenwerken steeds belangrijker wordt. In dit digitale online tijdperk is vooral de kleine ondernemer overgeleverd aan de grote online techgiganten en ketenorganisaties. Hun twijfels om bijvoorbeeld lokaal te gaan samenwerken met collega ondernemers helpen ook niet echt om het tij te keren. Terwijl men weet dat men alleen niet in staat is een vuist te maken. Vooral winkeliers kijken de kat uit de boom en wachten, tegen beter weten in, op betere tijden. Echter, die komen er niet. Of je moet die als ondernemer zelf in gang zetten. Daarom heeft afwachten geen zin. Het tonen van ondernemerschap daarentegen wel. Stel je de vraag! Waarom ben ik ook al weer gaan ondernemen? Update je visie & missie, denk goed na over jouw unique selling points (USP's) en ga aan de slag. Neem het heft in eigen hand. Vooral online!

Google en Facebook versterken hun positie omdat ondernemers niet openstaan voor alternatieven.

Mon, 19 Oct 2020 13:09:33 GMT

Talpa Networks: Te veel macht voor Google en Facebook.

Volledig mee eens! Indien ondernemers meer open zouden staan voor alternatieven in de markt, is men in staat de macht van Google, Facebook en YouTube in te dammen. Er zijn voldoende alternatieven voor handen waar men kan adverteren voor een fractie van de prijs die men betaalt bij deze buitenlandse platforms. Ondernemers kunnen lokaal, provinciaal en nationaal beschikken over eigen dynamische platforms voor de promotie van hun bedrijf. Men moet hier wel voor openstaan.

Korte termijn denken is killing

Kunnen we de macht van Google en Facebook indammen? Ja, dat kunnen we! Waarom doen we het dan niet? In een tijdsbestek van 15 jaar heeft menig ondernemer zich afhankelijk gemaakt van Google en Facebook. Succesvolle ondernemers betalen de jackpot en worden steeds succesvoller omdat het gros van de ondernemers de tarieven van deze platforms niet kunnen of willen betalen. Het gevolg hiervan is dat een steeds kleinere groep ondernemers steeds machtiger wordt ten koste van een geweldig grote groep kleine zelfstandigen. Neem nu Bol.com, Zalando, Wehkamp, Coolblue, Thuisbezorgd, Couvert, TripAdvisor, Booking.com etc. Maar straks ook Amazon, Alibaba etc. Slechts een paar marktpartijen die in Nederland miljarden omzetten en broodroof plegen op honderdduizenden die hun bedrijf hebben of werken in de detailhandel en horeca. De grote spelers in de markt doen aan lange termijnstrategie. Dit wil zeggen dat ze aanloopverliezen (kunnen) nemen van vele miljarden, gesteund door kapitaalkrachtige organisaties of personen die weten dat op termijn het geïnvesteerde geld rijkelijk zal terugvloeien. De kleine ondernemer daarentegen houdt er een korte termijn visie op na, de “quick win” en ziet jaarlijks zijn marktaandeel kleiner worden en daarmee ook zijn omzet en winstgevendheid. Ze zijn eigenlijk afhankelijk geworden van Google en Facebook maar zijn niet in staat iets met deze online kanalen te doen omdat, als ze het goed willen doen, ze het niet kunnen betalen. Miljoenen consumenten weten niet eens van het bestaan van ondernemers en bedrijven. Laat staan dat ze weten wat deze bedrijven te bieden hebben. Deze lopen hierdoor veel omzet mis. Gevolg: de macht van slechts enkele bedrijven neemt alsmaar toe omdat deze, gesteund door het grote kapitaal, geweldige campagnes kunnen opzetten via media en online kanalen (Google/Facebook).

Alternatieven

Ondernemers staan erbij en kijken ernaar. Initiatieven uit de markt worden direct onthoofd omdat deze zich niet kunnen meten met Google of Facebook. Terwijl menigeen niet eens Google of Facebook effectief inzet voor het eigen bedrijf. Men staat niet open voor initiatieven die het verschil kunnen maken. Liever ziet men het eigen bedrijf ten gronde gaan dan gezamenlijk nieuwe initiatieven te omarmen. Nieuwe online kanalen waarmee ondernemers hun producten, diensten en evenementen lokaal, regionaal en provinciaal kunnen tonen aan een groot publiek. Dit alles voor een fractie van de prijs die Google of Facebook vraagt. Deze houding maakt Google en Facebook als maar machtiger. Met deze houding geeft men de grote online aanbieders tools in handen om het hele winkellandschap binnen nu en 10 jaar omver te gooien. Terwijl het gewoon anders kan. Binnen één jaar al.

Politiek

Ook de politiek staat erbij en kijkt ernaar. Van online ontwikkelingen hebben ze geen kaas gegeten. Ze zijn er zelfs wars van. Net als de verantwoordelijke ambtenaren of degenen die verantwoordelijk zijn voor bijvoorbeeld het behoud van winkels in stads- en dorpscentra. Het enige wat ze kunnen bedenken is het “pimpen” van winkelstraten in de hoop dat de consument meer gaat besteden in winkels. Wat een onzin! Consumenten besteden steeds meer online, ondanks de vele honderden miljoenen die zijn uitgegeven aan het verfraaien van winkel- en stadscentra. Er gebeurt niets omdat er een kleine groep mensen en organisaties zijn die er belang bij hebben om de zaken zoals ze nu zijn in stand te houden. Ze verdienen hun status en massa’s geld aan ondernemers vanwege hun onwetendheid en de weigering om samen te werken. De politiek zou hier aandacht aan moeten besteden. Ze zou voorwaarden scheppend, dienend en meer resultaatgericht moeten zijn. Steek het geld niet in het “pimpen” van centra maar in het ondersteunen en ontwikkelen van de (online) positionering van de ondernemer. De consument zit steeds meer online en koopt ook steeds meer online. De politiek moet zich sterk maken om de online presence voor elke ondernemer te vergroten door initiatieven te ondersteunen die dit mogelijk maken. Het grote kapitaal zet het klein ondernemerschap onder druk. Openstaan en steun verlenen aan nieuwe initiatieven die er op gericht zijn het klein ondernemerschap te ondersteunen kunnen het verschil maken. Maar wie steekt daarvoor zijn nek uit? Met deze politicus of marktpartij kom ik graag in gesprek.